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人物簡(jiǎn)介

    卓倆吉南安市翔云鎮(zhèn)人，1964年生，杭州福建商會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)，翔云鎮(zhèn)商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，浙江桐江閥門科技有限公司董事長(zhǎng)。

    和眾多南安水暖閥門銷售商一樣，卓倆吉白手起家，經(jīng)歷了從代理到自創(chuàng)品牌的創(chuàng)業(yè)征程。憑借“專注閥門領(lǐng)域，服務(wù)行業(yè)客戶”的經(jīng)營(yíng)理念，卓倆吉最終在享有“人間天堂”美譽(yù)的杭州樹立起“桐江閥門”品牌，躋身杭州水系統(tǒng)閥門領(lǐng)域前三甲。

    誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏市場(chǎng)

    1964年，卓倆吉出生在南安翔云鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)村家庭。那時(shí)，貧困幾乎是所有山里人家的共性。在他的印象中，一件衣服就要縫縫補(bǔ)補(bǔ)好多次，兄弟姐妹吃飯也很艱苦，念書更艱難。年少的卓倆吉就想著早點(diǎn)走出家門，賺點(diǎn)錢為家庭減輕重?fù)?dān)。

    1983年，20歲的卓倆吉跟著叔叔前往廈門同安，從一名小小的木工做起。當(dāng)時(shí)木工工資很高，一個(gè)月能賺兩三百塊錢。對(duì)于剛踏入社會(huì)的年輕人來說，這份工作他很是滿意。直到有一天，一位老鄉(xiāng)跑到同安跟他敘舊，并告訴他：“最近做成一筆水龍頭推銷生意，賺了2000多元。”

    “這相當(dāng)于我一年的工資。再這樣下去，跟不上發(fā)展步伐?！甭牭嚼相l(xiāng)賺錢之快，卓倆吉按捺不住了，他想著不能繼續(xù)當(dāng)木工，應(yīng)該到更廣闊的天地去闖一闖。

    1986年，卓倆吉來到杭州，做起了閥門推銷生意。在這座陌生的城市里，他不得不花費(fèi)大量時(shí)間來研究交通路線?！拔腋痉植磺搴贾莸臇|南西北，拜訪客戶只能拿著地圖，一路走一路問，每天都是從天亮走到天黑。”為了跑業(yè)務(wù)，他常常往返于杭州、泉州兩地，忙的時(shí)候平均每天睡不到5小時(shí)。就這樣，憑借著吃苦耐勞的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力，卓倆吉漸漸積累了許多可靠的客戶。

    在業(yè)內(nèi)，卓倆吉的誠(chéng)實(shí)守信可謂有口皆碑。有一次，卓倆吉拿到了杭州某工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值26萬(wàn)元的訂單。這名客戶對(duì)他信賴有加，發(fā)貨之前已把全部貨款匯到卓倆吉手上。26萬(wàn)元在當(dāng)時(shí)可是一筆巨款，有朋友建議他不要把貨發(fā)過去，反正錢已經(jīng)到手了。但是，卓倆吉他不僅嚴(yán)格按照客戶要求的質(zhì)量生產(chǎn)加工，并且準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。

    “我用3年時(shí)間才把市場(chǎng)口碑造起來，如果跑了，不僅面臨詐騙、坐牢的風(fēng)險(xiǎn)，以后也很難在行業(yè)立足?！弊總z吉始終相信唯有恪守誠(chéng)信經(jīng)商的理念，才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本。

    自主品牌與代工并進(jìn)

    創(chuàng)業(yè)之初，卓倆吉只是從老家批發(fā)一些閥門到杭州銷售，但他很快就發(fā)現(xiàn)其中的局限性：沒有自己的實(shí)體，光靠代理很難生存。

    為了更好更快的發(fā)展，他開始與桐廬某知名閥門企業(yè)合作——借用該企業(yè)的品牌和執(zhí)照經(jīng)營(yíng)自己的閥門。隨著發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，卓倆吉的閥門銷量果然節(jié)節(jié)攀升?？珊镁安婚L(zhǎng)，這家企業(yè)由于長(zhǎng)期沒有接受年審被媒體曝光，消費(fèi)者基礎(chǔ)和社會(huì)形象一落千丈，他不得不中斷和該企業(yè)的合作。

    發(fā)生這件事以后，卓倆吉開始重新思考如何做好自己的企業(yè)。不久后，桐江閥門制造有限公司應(yīng)運(yùn)而生，他開始生產(chǎn)屬于自己的閥門。

    在卓倆吉的掌舵下，桐江閥門一路高歌猛進(jìn)。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，2005年，卓倆吉成立了桐江閥門控股公司。2010年，他又親赴浙江湖州市德清縣禹越鎮(zhèn)考察，投資數(shù)千萬(wàn)元，建立了2萬(wàn)多平方米的桐江閥門生產(chǎn)基地，同時(shí)創(chuàng)建了浙江桐江閥門科技有限公司。

    然而，近年來，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。桐江閥門同樣面臨這樣的問題?！叭绻€只是單純地自產(chǎn)自銷，企業(yè)將面臨巨大壓力。老一套的營(yíng)銷思路已經(jīng)不合適。”于是，卓倆吉在自產(chǎn)自銷的基礎(chǔ)上，探索出一條代加工之路：和大企業(yè)合作，為寧波埃美柯、中核科技、寧波杰克龍等大型企業(yè)代加工部分閥門產(chǎn)品。此舉每年為桐江閥門帶來上億元訂單。

    “目前，我們已進(jìn)入杭州水系列閥門領(lǐng)域前三名，去年開始出口到海外市場(chǎng)?！笔聦?shí)上，除了生產(chǎn)研發(fā)各類閥門以及溝槽式管道邊接件，卓倆吉也有涉及消防配件領(lǐng)域。他坦言，當(dāng)初選擇生產(chǎn)消防配件，當(dāng)?shù)厝瞬⒉豢春?，認(rèn)為他肯定會(huì)賠，因?yàn)榕浼|(zhì)量很難把控。盡管如此，他還是放手一搏，最終消防配件的銷售量一年可達(dá)幾千萬(wàn)元。

    杭州福建商會(huì)的兩屆“監(jiān)督員”

    在杭州打拼了30多年，如今53歲的卓倆吉不僅在閥門業(yè)界有口皆碑，在閩南老鄉(xiāng)眼中也頗有威望，老鄉(xiāng)遇到什么困難找他幫忙，他都會(huì)盡自己所能幫助他們。也正因如此，德高望重的他被推選為杭州福建商會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)。

    作為杭州福建商會(huì)發(fā)起人之一，回憶起創(chuàng)會(huì)之初的情景，這位元老級(jí)人物表示，在杭閩籍企業(yè)數(shù)千家，遍及電子、機(jī)電、通信產(chǎn)品、食品餐飲、水產(chǎn)、服裝、陶瓷、房地產(chǎn)、建筑、裝飾、進(jìn)出口貿(mào)易等上百個(gè)行業(yè)，在杭州商界是一股不可小覷的力量，亟須組建一個(gè)在杭閩籍商業(yè)人士之家，將這股力量凝聚起來。于是，在卓倆吉等人的共同努力下，杭州福建商會(huì)于2010年1月宣告成立。

    自從被推選為監(jiān)事長(zhǎng)，卓倆吉將大部分時(shí)間和精力都用在了商會(huì)事務(wù)中。在他看來，在其位謀其職，監(jiān)事長(zhǎng)的事情很多，因此一定要有奉獻(xiàn)精神，不能計(jì)較個(gè)人得失。如今，在卓倆吉等人的共同建設(shè)和推動(dòng)下，杭州福建商會(huì)在杭州乃至浙江已有一定的影響力和知名度?！敖衲?，我們商會(huì)將升格為浙江福建商會(huì)，目前閩商大廈也在籌建之中?！闭劶斑@個(gè)大家庭，連任兩屆商會(huì)理事長(zhǎng)的卓倆吉一臉驕傲。

    卓倆吉還身兼南安翔云鎮(zhèn)商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。雖然長(zhǎng)期在外，但他不忘家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。從上世紀(jì)90年代起，他就積極參與家鄉(xiāng)的發(fā)展建設(shè)和公益慈善事業(yè)，不僅為南安市慈善總會(huì)捐贈(zèng)了100萬(wàn)元，還熱心出資支持翔云的道路、學(xué)校、文體活動(dòng)中心、廟宇等工程建設(shè)。

    尤為值得一提的是，他還常常在春節(jié)期間自發(fā)地為村里老人發(fā)放補(bǔ)貼，讓他們過上一個(gè)充滿暖意的新年?！安还苌碓诤翁帲亦l(xiāng)始終是我們的根。”卓倆吉對(duì)家鄉(xiāng)始終懷著一顆赤子之心。無(wú)論在外發(fā)展事業(yè)多少年，他始終關(guān)心著家鄉(xiāng)發(fā)展，同時(shí)也不遺余力地投入奉獻(xiàn)。作為一名熱心慈善公益事業(yè)的企業(yè)家，卓倆吉一直用行動(dòng)詮釋著一個(gè)良心企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任。